現(xiàn)在大部分的飼料經銷商用一個成語來講是很貼切的：“驚弓之鳥”！無論你承認與否，現(xiàn)實就在那里。而為什么會造成這種現(xiàn)象？傳統(tǒng)飼料經銷商的本質所決定的，而傳統(tǒng)飼料經銷商的本質經營模式就是一個以飼料為載體，本質上放高利貸的民間金融服務角色！利潤與風險并存，高利潤的刺激，高風險的現(xiàn)實。而經銷商當前最為頭痛的是什么？資金的償還問題。面對一堆的欠條，飼料經銷商的痛誰人能懂？ 

作為為行業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的飼料經銷商，現(xiàn)在所要面對的最現(xiàn)實的核心問題是什么——要賬，可是有幾個要的爽的？面對欠條徹夜難睡，豬場要賬欲哭無淚，見到債主裝病應對，企業(yè)忽悠身心疲憊，前途渺茫不知所謂，是現(xiàn)在很多飼料經銷商的真實寫照。 

一、面對欠條徹夜難眠： 

很多飼料經銷商辛苦了幾年甚至幾十年，賺錢了嗎？賺了！錢呢？錢在豬場！要回來是自己的錢，要不回來呢？那是廢紙！我始終覺得飼料經銷商要賬是最了不起的人，有時候甚至想他們最適合做的職業(yè)應該是信貸員，面對豬場要賬的手段，五花八門，像我們這種做技術出身的人，打死都學不來的。面對幾十萬的欠條是最普通的、幾百萬的是很常見的、上千萬的也是不稀奇的，在這種現(xiàn)實的情況下，是你，你睡的著嗎？ 

二、豬場要賬欲哭無淚： 

真正有錢的豬場和養(yǎng)豬人幾個愿意賒欠你的飼料讓你賺取差價？你的客戶屬于養(yǎng)豬中那個階層？真正賺錢的有幾個？由于前期經營中的風險規(guī)避意識不足，定位模糊，及市場競爭激烈，很多經銷商把家底賒完了，才發(fā)現(xiàn)結局并不是他們想要的，想改變的時候已經被豬場的盈利能力所綁架了。很多經銷商的主要客戶是經營不善或者根本靠賒欠維持經營的不良豬場，這些豬場很多時候是賠的多，賺的少，這樣的豬場全靠經銷商的賒欠維持豬場經營。 

中小散養(yǎng)戶在不斷的退出，或者已經喪失償還能力，而有點償還能力的豬場要跟你談談你為什么以前那么黑，賺人家那么多錢，能不能少還點？比如最近電商的宣傳，飼料企業(yè)高調或者變相的降價，面對這種現(xiàn)實的差價，你認為豬場會聽你解釋？會同情你？所以，談談還款比例，割點肉還算好的，有錢不還你那才是最最痛苦的。面對這種要賬的現(xiàn)實尷尬，經銷商能不欲哭無淚嗎？ 

三、見到債主裝病應對： 

很多經銷商的資金來源是親戚朋友之間的融資，行情好的時候，大家還能湊合，認為風險小，經銷商的償還能力還是值得信任的，可是前段時間的豬價低迷，全行業(yè)虧損，加上不斷的發(fā)生民間借貸危機。嚴重了刺激了這些債主的神經，而規(guī)避風險，把錢要回來成為他們最安心的行為，也是國人的習俗，面對這種情況，經銷商怎么辦？還，后續(xù)經營會出現(xiàn)很多問題，甚至在行業(yè)的艱難時期會得罪很多豬場，不還，信譽喪失，更會加劇債主的逼債危機。 

面對這種現(xiàn)實的逼債危機及尷尬，我想經銷商心中的痛此時跟去豬場要賬的時候對方的感受有異曲同工之妙，無奈的現(xiàn)實，只能出無奈的招數(shù)，裝病就成為很多經銷商的緩兵之計，哥們都這樣的，你還忍心逼債？在我們這個神奇的國度，親朋友好友之間總要講一點人情冷暖的，因此，此招也是經銷商的一種無奈之舉，有錢誰愿意裝病呢？ 

四、企業(yè)忽悠身心疲憊： 

前段的豬價低迷，終端的不斷退出及市場競爭的加劇，加上經銷商的危機認識不足，很多企業(yè)忽悠重獎經銷商大肆賒欠，面對高額的回報率，部分經銷商的趨利本性暴漏無疑，可是他們缺喪失了高利潤與高風險并存的本質法則！合同簽了，產品賣了？得到的是什么？除了一堆欠條及不斷增加的風險及黑心的奸商稱謂，還有什么？ 

大部分終端豬場的長期嚴重虧損，造成了還債能力的不斷降低，甚至無力償還，資金斷鏈跑路，面對這種越來越多的無力償還客戶不斷增加的現(xiàn)實，如果上天再給你一次從來的機會，你還會沖動嗎？世界上沒有后悔藥，你所要面對的現(xiàn)實問題是就是怎么收拾爛攤子，遺留問題解決的越早，脫身越早，你的未來才會越輕松，原因你懂的，我不想說的那么直白！面對這樣的結局，經銷商怎么能不身心疲憊？ 

五、前途渺茫不知所謂： 

飼料電商的攪局、信息的不斷透明、競爭對手的背后補刀、原有客戶的不斷流失、原有客戶的質疑等等不利因素讓經銷商這個職業(yè)面臨前所未有的危機。傳統(tǒng)飼料經銷商的未來在那里？如何走出這種尷尬的境地？從哪里入手？該怎么轉？很多經銷商就像熱鍋上的螞蟻，每一個不利的因素都可能成為壓垮他們的最后一根稻草。隨著行業(yè)終端的需求變化越來越清晰，對于飼料這個占養(yǎng)殖成本70%的生產資料的從新認識及定位，經銷商客戶資源流失是無可阻擋的趨勢，前途渺茫不知所謂是很多經銷商現(xiàn)在的心態(tài)！ 

經銷商的轉型是無可阻擋的趨勢，而到目前為止都是理論上的觀點，我還沒有發(fā)現(xiàn)一個行之有效的模式，因此探索嘗試是我們唯一的選擇，而保持一個冷靜的頭腦是我們少犯錯的基礎。面對終端豬場需求變化帶來的行業(yè)巨變，保持一顆冷靜的頭腦，保持一種學習的心態(tài)，維持一種鑒別分析的習慣，堅持一種嘗試驗證的思維，在分析及行動中找出自己的價值所在，從而在未來的競爭中快人一步，占盡先機，未嘗不是一個很好的辦法！