2015-07-16 袁紹輝 愛畜牧

　　作者：袁紹輝 謀易咨詢機(jī)構(gòu)/咨詢師/ 現(xiàn)場教練

　　這是一個高速發(fā)展的社會，也是一個唯快不破的關(guān)鍵時期。世界發(fā)展變化之速度，讓大多數(shù)人應(yīng)接不暇。特別是世界快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的時代，+上了互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，結(jié)果讓人驚訝。因此，很多人產(chǎn)生迷茫：路，下一步到底應(yīng)該如何走？

　　在看不懂和迷茫的時候，很多人自然而然地選擇了快學(xué)習(xí)、快導(dǎo)入、快轉(zhuǎn)型……沒想到，之后是快速走向滅亡！這不是危言聳聽，也不是空穴來風(fēng)，這是一些企業(yè)巨變時期的本能反應(yīng)！如條件反射的去做了，但還沒來得及深度思考，世界就已經(jīng)不再給它機(jī)會。在微信上，我看到了一個好友的企業(yè)在一年內(nèi)做了三場大型的銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)本來是提升能力的好事，但三場大型培訓(xùn)由三個不同的公司來實(shí)施，它們的課程體系不一樣，甚至一些理念有很大的沖突。那么，一個問題就來了，那么多的知識，業(yè)務(wù)員能消化掉嗎？如果都是一知半解，可能甚至還不如不知；第二個問題是，如果基本理念都有沖突，那么銷售員應(yīng)該如何面對？如何選擇呢？

　　這僅僅是一個現(xiàn)象而已，面對行業(yè)及社會的迅速變化，企業(yè)自然要及時應(yīng)對，但依然要保持冷靜，至少要規(guī)避行業(yè)轉(zhuǎn)型期的4個大“坑”。

　　一、不明立身之本

　　一個企業(yè)之所以在之前的市場競爭中存活下來，必定是某一方面曾經(jīng)做得相對出色。那么，在行業(yè)競爭加劇和行業(yè)轉(zhuǎn)型期間，就有一部分企業(yè)開始出現(xiàn)方向迷失，發(fā)展緩慢或是滯后甚至是倒退。想通過不斷的學(xué)習(xí)新的思想，新的營銷模式，迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用新的營銷技巧甚至是制定新的公司戰(zhàn)略等等。但往往難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，因?yàn)楫?dāng)下的競爭，已經(jīng)不是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的單一競爭，而是系統(tǒng)的競爭！

　　所謂“君子有所為有所不為”，其實(shí)這本身就是一個很好的詮釋：系統(tǒng)競爭的前提首先要明確、理性的盤點(diǎn)自己的優(yōu)勢，結(jié)合市場、客戶的需求進(jìn)行持續(xù)的升級，并且堅(jiān)定不移的走下去！然后在對自己的劣勢進(jìn)行盤點(diǎn)，用系統(tǒng)的方法進(jìn)行調(diào)整以規(guī)避劣勢可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、病急亂投醫(yī)

　　這是信息高度發(fā)達(dá)的時代，滿世界都充滿了勵志和心靈雞湯，也讓我們?nèi)諠u喪失了甄別能力。

　　行業(yè)高速發(fā)展的時期已經(jīng)過去，開始進(jìn)入整頓期和轉(zhuǎn)型期，很多人開始浮躁，焦急，感到無所適從。也給咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。有一群從來沒有做過企業(yè)經(jīng)營管理的人，通過在網(wǎng)絡(luò)上面搜集一些資料，然后快速學(xué)習(xí)一些演講技巧，就開始了所謂的“培訓(xùn)式咨詢”。不得不說他們的培訓(xùn)技巧很到位，但一些看上去很有道理的話，越發(fā)讓企業(yè)迷失了方向。殊不知，每個企業(yè)的實(shí)際情況不一樣，所面臨的問題、挑戰(zhàn)都是不一樣的，有一部分講師（或者自稱為咨詢師的）所從網(wǎng)絡(luò)上面下載的東西，大家在聽的時候好像很有道理，但在實(shí)際操作的時候卻發(fā)現(xiàn)無從下手，因?yàn)樗麄冎v的都是“該做什么”，而沒有講“該怎么做”！有一些話變成的“正確的廢話”！

　　這就好像你生病了，給你一個從來沒有看過病的醫(yī)生，你敢讓他看嗎？所以，結(jié)合自己的優(yōu)勢進(jìn)行有效的甄別和篩選越發(fā)的重要！現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)一些過去非常有效的“營銷模式”，今天仿佛失靈了，為什么？是因?yàn)槭袌龈偁庨_始多元化、行情變化周期大大縮短、客戶面對的誘惑花樣翻新。在這樣的競爭態(tài)勢下，統(tǒng)一的模式變得僵化，而化小作戰(zhàn)及決策單元，給有能力做決策的人更多的權(quán)力，反而更有效，這在過去是不可想象的。但其實(shí)，無論是華為“讓聽得見炮聲的人來做決策”，還是稻盛和夫推崇的“阿米巴”經(jīng)營，都是此類卓有成效的實(shí)踐。

　　這在過去是不可想象的。所以，今天，一些決策不夠靈活的過度管理型大企業(yè)，越來越多的遇到了困境。那些曾經(jīng)有效的道理和方法今天真的還有效嗎？

　　三、只有“淺思維”

　　受“快思考”的影響，特別是微信的傳播，讓我們每天都接受大量的新知識和新信息，于是乎，大量的“好讀書，不求甚解”的淺思維便出現(xiàn)了。應(yīng)該承認(rèn)，好讀書、愛學(xué)習(xí)是個很好的習(xí)慣，但現(xiàn)在受信息數(shù)量和碎片化的影響，大多數(shù)人都進(jìn)入了“淺思維”狀態(tài)。以至于斷章取義，對內(nèi)容沒有進(jìn)行深入理解，每看一句話都好像有意思，但是都沒有深入，也就無法理解作者真正表達(dá)的意思。也就更無法做到魯迅先生說的“取其精華，棄其糟粕”的境界了。那么我們在轉(zhuǎn)型期間，就應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況與行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行深度思考，最終制定一個適合自己發(fā)展的轉(zhuǎn)型方案。

　　四、不停地變

　　在行業(yè)轉(zhuǎn)型期間，確定好方向之后，需要的是不斷堅(jiān)持，堅(jiān)持把對的事情持續(xù)做對。因?yàn)槊恳粋€方案的制定，都是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，結(jié)合公司的現(xiàn)狀進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時還要堅(jiān)持以顧客價值為導(dǎo)向，只有堅(jiān)持以顧客價值為導(dǎo)向，才可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值。就向我現(xiàn)在，針對每一個企業(yè)所設(shè)計(jì)的提升方案都是獨(dú)一無二的！讓企業(yè)用最小的投入來換取最大的收益才是咨詢師最大的價值所在！

　　馬云說過“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但大多數(shù)人倒在了明天晚上！” 如果不能夠堅(jiān)持把對的事情持續(xù)做對，做到極致，在當(dāng)下這種環(huán)境里要生存就更費(fèi)力了。