2015-07-27 南川河

　　如今，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與“互聯(lián)網(wǎng)+”均已成為國家戰(zhàn)略。2015年7月16日，中國迄今為止最大的農(nóng)業(yè)電商平臺--“農(nóng)商1號”正式上線，兩大國家戰(zhàn)略從此有了交集。

　　一期投資20億元的“農(nóng)商1號”是由農(nóng)業(yè)部、財政部等眾多政府機構(gòu)與中國復合肥領導品牌--金正大生態(tài)工程集團股份有限公司(以下簡稱“金正大”，002470)合資成立。如果說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化要依靠規(guī)模化、集約化、機械化來實現(xiàn)，農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化則要通過電商來實現(xiàn)。

　　其他電商單純銷售標準化的商品，與之迥異的是，“農(nóng)商1號”根據(jù)農(nóng)業(yè)的特性構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術+服務”于一體綜合平臺。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術、服務輔助新型農(nóng)民進行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。

　　顛覆

　　劉田運是菏澤市張營鎮(zhèn)的一個家庭農(nóng)場主。自從兩年前流轉(zhuǎn)了200多畝土地種植蔬菜大棚，他始終被一個難題所困擾--如何確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)產(chǎn)和增收。

　　以前，劉田運耕種的只是自家三畝多地，規(guī)模小、投入少、風險低?？扇缃瘢鬓D(zhuǎn)了200多畝土地自辦家庭農(nóng)場，僅一年的流轉(zhuǎn)費就高達十多萬元。劉田運從一個傳統(tǒng)的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y農(nóng)業(yè)、規(guī)模化生產(chǎn)的新型“農(nóng)商”，投入大、產(chǎn)出大，風險自然也就高。

　　然而，種了半輩子地的劉田運始終心存憂慮，一旦生產(chǎn)出現(xiàn)失誤，就會遭受無法承受的損失。他感到，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的投入在于農(nóng)資，最大的風險也來源于農(nóng)資市場的混亂。

　　一直以來，化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資都是附近經(jīng)銷商賣什么農(nóng)戶買什么，可市場上卻常常假冒偽劣盛行;有時劉田運也會向親朋打聽、跟風購買，可這同樣風險巨大。農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)和增收所須的生產(chǎn)資料和技術服務已成為劉田運最為迫切的需求。

　　一方面，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小型“農(nóng)商”受困于傳統(tǒng)渠道;另一方面，從事農(nóng)資生產(chǎn)的大型“農(nóng)商”們也對傳統(tǒng)農(nóng)村市場愛恨交加。

　　農(nóng)村市場體量大卻分布廣，人口多卻居住散;農(nóng)資銷售缺效率、少價值，缺技術、少服務。從廠家到省級、市級代理到縣級代理，再到零售商、農(nóng)戶，層級眾多、不斷加價，一噸肥料在市場加價通常達40%-50%。以進口水溶性肥料為例，到岸價只有1.2萬元/噸，可零售價卻高達近3萬元/噸。中間多、成本高拖贅著大型“農(nóng)商”的銷售業(yè)績，層層阻隔也限制了新型農(nóng)資產(chǎn)品和技術向終端農(nóng)戶推廣。

　　眼下，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無前例的大變革。農(nóng)業(yè)主體在變--土地大面積流轉(zhuǎn)誕生了千千萬萬像劉田運一樣的農(nóng)場主、種糧大戶與合作社長;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式在變--規(guī)?；?、集約化、機械化逐漸使生產(chǎn)現(xiàn)代化。唯獨農(nóng)村市場卻始終未變，成為農(nóng)業(yè)最落后的領域。

　　2015年7月16日，中國最大的農(nóng)業(yè)電商平臺--“農(nóng)商1號”在北京正式上線，傳統(tǒng)農(nóng)村市場開始受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊。

　　“農(nóng)商1號”注冊資本12億元，一期投資達到20億元。這一農(nóng)業(yè)電商平臺贏得了各路資本的追捧，不僅有財政部和農(nóng)業(yè)部兩大直屬基金--中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資3億元，占25%)和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資6000萬元，占5%)，還聯(lián)合中國東方資產(chǎn)管理公司旗下的東富和通(天津)股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資3億元，占25%)、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資1億元，占8.33%)、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)(出資4000萬元，占3.33%)及金正大(002470)共同組建而成。

　　在六大股東中，有五家是政府背景的投資機構(gòu)，“農(nóng)商1號”也被業(yè)界人士稱為是“農(nóng)資電商國家隊”。

　　作為發(fā)起者、大股東的金正大(002470)中國最大的水溶肥、硝基肥和緩控釋肥生產(chǎn)商，出資4億元股權(quán)占比達33.34%，負責“農(nóng)商1號”的日常運營管理。

　　金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號”CEO羅文勝介紹道，這一電商平臺定位于中國農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”。它將一改傳統(tǒng)農(nóng)村市場環(huán)節(jié)多、加價高、選擇少、服務差、缺技術、擔心多等諸多弊病，將國內(nèi)外“冠軍”品牌的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資向新型農(nóng)民進行直銷;同時，還將把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設一條“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新橋梁。

　　目前，“農(nóng)商1號”已集結(jié)金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。。

　　按照發(fā)展規(guī)劃，“農(nóng)商1號”最初以農(nóng)資為主，進而涉足整個農(nóng)業(yè)領域，最終的目標將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務、金融服務等一起構(gòu)建到這個平臺，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

　　幾千年來，中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕延續(xù)著“牛前人后”落后生產(chǎn)方式。羅文勝卻為未來的中國農(nóng)民畫像--只需點擊鼠標就能購齊所有的農(nóng)資，在I-PAD上就能操控澆水施肥，遠程連線就能獲得全球權(quán)威專家的技術指導，化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一切問題。

　　重塑

　　2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，中央財政也將拿出20億專項資金，用于農(nóng)村電商基礎設施建設。由此，政策、補貼開啟了農(nóng)村電商的迅速興起--阿里、京東、順豐等紛紛啟動農(nóng)村戰(zhàn)略，電商大佬集體沖進了塵封已久的農(nóng)村市場。

　　可是，一個奇怪的現(xiàn)象是，電商大佬向農(nóng)村銷售的全是從城市運來的生活用品。其中，服裝鞋帽占65%，化妝品及個人護理用品占19%，數(shù)碼產(chǎn)品占4%，家具類產(chǎn)品占7%……唯獨沒有農(nóng)民最需要的農(nóng)資產(chǎn)品--2014年，整個農(nóng)資市場約有1.5萬億消費額，農(nóng)民購買農(nóng)資支出占總消費的40%。如此重要的生產(chǎn)資料竟然在電商中不見絲毫蹤影。

　　原來，其中的秘密在于農(nóng)資不像標準化的服裝，越是高附加值經(jīng)濟作物越是需要提供技術、服務。不同地域、不同作物需要不同的種植解決方案。就像看病一樣，不是所有疾病都能通過簡單標準化藥品就能治愈。

　　如今，全球各國農(nóng)資銷售普遍存在與技術、服務捆綁輸出的現(xiàn)象。這與阿里巴巴等其他電商搭建一個平臺，由入駐商家單純售貨，形成了截然不同的兩種模式。

　　金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號”CEO羅文勝介紹道，與普通電商不同的是，“農(nóng)商1號”將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+配送+技術+服務”為一體獨特的運營模式。在他看來，“農(nóng)商1號”核心競爭力不僅在于價格優(yōu)勢，還在于可為千千萬萬的新型農(nóng)民提供包括種子、農(nóng)藥、化肥、技術、服務、貸款等種植業(yè)整體解決方案。

　　目前，“農(nóng)商1號”已聯(lián)合上百名農(nóng)業(yè)專家，按照擅長作物和所在地區(qū)差異進行了劃分，搭建起一個線上農(nóng)業(yè)診斷平臺。農(nóng)民根據(jù)生產(chǎn)遇到的問題，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員可直接上門指導農(nóng)民生產(chǎn)。

　　一直以來，農(nóng)資線下配送是制約線上銷售的一大難題。網(wǎng)購圖書和服裝，快遞幾塊錢全國包郵，但一袋化肥卻重達四五十公斤，一輛摩托車只能帶上一袋化肥。

　　為化解農(nóng)資配送的瓶頸擁有了國家資本支持的“農(nóng)商1號”與中國郵政、京東等渠道資源深入合作，開始打造線下服務和配送體系。

　　羅文勝介紹道，未來3-5年“農(nóng)商1號”將堅持線上為體、線下為用，在全國搭建100個區(qū)域運營中心，負責運營、倉儲、管理、物流配送等;建設1000家縣級運營中心，以縣為單位提供配送和技術服務;發(fā)展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

　　按照測算，1000萬優(yōu)質(zhì)會員代表1000萬農(nóng)戶，以每個農(nóng)戶種三畝經(jīng)濟作物為例，意味著每年農(nóng)資消費是1萬塊錢，1000萬的會員代表一千億農(nóng)資消費。同時，以1000萬會員每年每戶生產(chǎn)10萬元農(nóng)產(chǎn)品計算，農(nóng)產(chǎn)品總體規(guī)模高達1萬億。這將是未來“農(nóng)商1號”的發(fā)展前景。

　　不過，盡管有了政府背景的資本、有了郵政和京東物流的配送、有了金正大專業(yè)的農(nóng)業(yè)營銷團隊，“農(nóng)商1號”推廣仍舊將面臨著拓荒式的困境。

　　首當其沖的就要面對農(nóng)民意識落后的難題。盡管農(nóng)業(yè)變革誕生了千千萬萬的新型“農(nóng)商”，但大多數(shù)仍是年紀偏大、接受新生事物能力較差的傳統(tǒng)農(nóng)民。以前他們多是先行賒銷，糧食賣了再結(jié)賬，而電商購買，卻要見不到貨就付款。改變農(nóng)民傳統(tǒng)消費觀念、接受新型消費方式，將是一個巨大的考驗。

　　為此，“農(nóng)商1號”設計的線下架構(gòu)中，縣級運營中心負責配送和農(nóng)技服務，村級服務站則擔負了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負責幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務，以解決部分農(nóng)民不會使用電商平臺的難題。

　　農(nóng)資電商的另一個難點在于，目前電商企業(yè)大部分集中在城市，城市建一公里體系，可能有成千上萬的消費者，但是在農(nóng)村可能只有三五個消費者，而且互聯(lián)網(wǎng)、電腦以及配送體系等基礎設施也不完善。這意味著農(nóng)資電商運營必然是重資產(chǎn)，體系建設的成本、能力要求都遠高于輕資產(chǎn)的傳統(tǒng)電商。

　　不過，在“農(nóng)商1號”CEO羅文勝眼中，問題就是商機，困難蘊藏著財富。他認為，如果農(nóng)資電商等一切都完善了，可能商機也就失去了。

　　中國“地少、水缺、人多”的國情，倒逼著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行著一場現(xiàn)代化革命。如果說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化要依靠規(guī)模化、集約化、機械化來實現(xiàn)，農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化就要通過電商來實現(xiàn)。

　　“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術與商品高度重合的特性，決定了農(nóng)資電商的誕生將對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。”一位農(nóng)業(yè)專家指出，搭建農(nóng)業(yè)電商平臺，將重塑農(nóng)業(yè)流通體系和農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，通過技術與服務的輸出將重塑農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。這不僅是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要，也是千千萬萬農(nóng)民致富的迫切需要。

　　來源：互聯(lián)網(wǎng)