2015-07-26 靜書 飼料行業(yè)信息網(wǎng)

　　7月16日中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)微信的一條題為“阿里殺進(jìn)養(yǎng)殖、飼料市場 我們行業(yè)終于狼來了”的微信，截至目前，已經(jīng)有7.6萬次點擊。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里，就好比一個經(jīng)驗老到的獵人，互聯(lián)網(wǎng)思維就像獵槍，在瞄準(zhǔn)并且顛覆了一個又一個行業(yè)之后，這一次終于對準(zhǔn)了農(nóng)資市場。而其中，我們飼料行業(yè)，就是當(dāng)中一塊。

　　7月21日杭州淘寶城，中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)獨家對話淘寶農(nóng)資負(fù)責(zé)人孫黎明先生，圍繞質(zhì)量、物流、賒銷、技術(shù)服務(wù)等問題，為大家揭開關(guān)于飼料電商的各種可能與不可能。

　　至此，我們之前一直在爭論的關(guān)于飼料電商在質(zhì)量、賒銷、物流、技術(shù)服務(wù)等問題，淘寶農(nóng)資都給出自己的答案。淘寶提出的這些解決措施來看還是算是對癥下藥的。特別是在保證質(zhì)量、解決賒銷、物流等，這些我們看來難于登天的問題，在行業(yè)外的阿里看來似乎都不是問題。

　　與行業(yè)內(nèi)的電商比起來，阿里無疑具備了明顯的優(yōu)勢。正如靜書之前在一篇文章里提到的，我們行業(yè)的變革或許將由行業(yè)外的企業(yè)來完成，在這場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大潮中，大部分飼料企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)都將淪為打醬油的角色。

　　但是并不是說我們行業(yè)的企業(yè)沒有機(jī)會，比如大北農(nóng)、新希望這樣的大型龍頭，在自身客戶的基礎(chǔ)上，或許會形成小而美的平臺，但是要想顛覆整個行業(yè)怕是很難。

　　與其自建電商平臺耗費大量的財力、物力、人力，最終還不討好。不如選擇更輕便的模式，將自己在飼料行業(yè)的優(yōu)勢與阿里這種互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)結(jié)合起來，最終成功轉(zhuǎn)型的機(jī)會更大一些。畢竟，風(fēng)口的豬是要被吹起來，管他東風(fēng)還是西風(fēng)?

　　靜書先睹為快，對話摘要附后，對話跟多更多詳情關(guān)注飼料行業(yè)信息網(wǎng)及其官方微信號推出。

　　一、阿里為什么選擇現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)資市場?

　　第一個是農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與機(jī)遇。第二個就是這樣的市場需要我們?nèi)プ鲆恍┮龑?dǎo)和規(guī)范。第三個為了滿足消費者對食品安全的需求。除了業(yè)務(wù)角度，還需要履行阿里作為這么大一個平臺的責(zé)任。

　　二、現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行到什么程度?

　　淘寶農(nóng)資頻道從4月份開始籌劃，5月份進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃、運營方案的整理，6月份上線，7月份正式宣傳，其實我們真正做起來也就2個月的時間。

　　首先對類目上進(jìn)行一些調(diào)整，原來的飼料是放在寵物養(yǎng)殖里面去，現(xiàn)在已經(jīng)分為種植、養(yǎng)殖、工具這三大類，分別涵蓋了從種子、種苗到農(nóng)藥、肥料、飼料、農(nóng)具、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品。

　　三、如何看待現(xiàn)在已經(jīng)興起的自建農(nóng)資電商平臺?

　　我們做農(nóng)資電商之前是有一些研究的，截止目前統(tǒng)計大致有100多個農(nóng)資電商品牌。經(jīng)營的產(chǎn)品有種子、農(nóng)藥、肥料、飼料等的，大致分為兩種。一種是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做到一定規(guī)模之后開始自建平臺，比如諾普信的田田圈 、金正大復(fù)合肥料的農(nóng)商1號;第二種是流通企業(yè)創(chuàng)建的農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)在線。

　　我覺得他們要取得一定的銷量的話，可能會遇到一些困難。做電商，并不是有投入就一定有產(chǎn)出。尤其是流量，流量哪里來，這個很關(guān)鍵。我看到很多網(wǎng)站都建起來，但是因為流量的問題而小時。畢竟自建模式太重，而加入淘寶農(nóng)資電商是最輕的，是企業(yè)電商化最輕的平臺，歡迎大家加入淘寶。

　　四、如何解決質(zhì)量問題

　　淘寶農(nóng)資核心價值是價低 、貨全、品質(zhì)有保證，那么我們?nèi)绾伪ＷC消費者買的農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量呢?

　　首先在商品發(fā)布的審核，比如農(nóng)藥、獸藥都有登記證號，我們會跟農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行校驗。其次，賣家發(fā)布商品的時候描述的關(guān)鍵字以及商品的圖片來做綜合判定，商品是否違規(guī)，這個判定過程會由機(jī)器來完成。再次是對賣家的管控。

　　五、如何解決物流問題

　　農(nóng)資產(chǎn)品從物流的角度來講可以分類兩類，一類是比較輕便，可以通過現(xiàn)有的物流就可以解決掉，第二類比如說是高危農(nóng)化品像是農(nóng)藥這種危險化學(xué)品，還有更重的，比如說肥料、飼料，我們會與大的農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行合作。這種更像是一種020的業(yè)務(wù)，訂單是在淘寶完成，但是最終是由這些各個省級的農(nóng)資平臺進(jìn)行配送。

　　六、如何解決賒銷問題

　　我們與螞蟻金服進(jìn)行合作，來解決賒銷問題。我們金融方面最大的優(yōu)勢便是信用貸款，完全不需要任何抵押。在風(fēng)險控制方面，我們利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行控制。除此之外，我們還將推出針對大中養(yǎng)殖戶推出保險服務(wù)，比如說說養(yǎng)牛、螃蟹啊都可以在淘寶進(jìn)行投保。

　　七、如何解決技術(shù)服務(wù)問題

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)方面，我們會搭建一個平臺。買賣雙方，或者農(nóng)業(yè)行業(yè)的愛好者都可以來參與。比如我對養(yǎng)豬有經(jīng)驗，那么好，我來提供我認(rèn)為優(yōu)秀的養(yǎng)殖方案。目前這個產(chǎn)品還沒出來，現(xiàn)在上線的淘寶農(nóng)資這個版本是最簡單的，后面會上線，并且逐步完善起來。寶農(nóng)資將針對每一種農(nóng)作物、每一種養(yǎng)殖，逐步沉淀出一套優(yōu)化的種養(yǎng)殖方案，我們把最先進(jìn)的種養(yǎng)殖方案給到農(nóng)戶，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得簡單。

　　八、如何保護(hù)品牌商現(xiàn)有的利益?

　　淘寶農(nóng)資整個業(yè)務(wù)模式 實際上是改變了傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道通過廠家到多級經(jīng)銷商再到達(dá)零售網(wǎng)點最終到達(dá)買家手中這樣一個層層加價的局面。我們從消費者角度去考慮，讓農(nóng)資產(chǎn)品從廠商直接給到消費者手上，減少流通環(huán)節(jié)，從而降低農(nóng)資價格。

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