2015-08-10 映象網 天目湖論壇官網

　　[摘要]在當下的飼料企業(yè)競爭中，凡是成長得好的企業(yè)無不在努力踐行一套系統(tǒng)的營銷模式；所有企業(yè)營銷模式表現(xiàn)形式差異的背后，都是在努力為經銷商、為寬大養(yǎng)殖戶朋友以及規(guī)模牧場……

　　在當下的飼料企業(yè)競爭中，凡是成長得好的企業(yè)無不在努力踐行一套系統(tǒng)的營銷模式；所有企業(yè)營銷模式表現(xiàn)形式差異的背后，都是在努力為經銷商、為寬大養(yǎng)殖戶朋友以及規(guī)模牧場創(chuàng)造更多的辦事和代價。在曩昔的十多年間，出現(xiàn)了一批卓越的企業(yè)，他們都形成了一套有自身特色及較強競爭力的營銷模式，接下來跟人人一一分享。

　　通威團體：科技營銷什么是科技營銷？實際上，通威科技源自1983年。“科技營銷”是通威股份顛末多年的積累與沉淀，賡續(xù)立異和超越，提煉出的屬于通威本身的、在行業(yè)內處于領先位置的營銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞宣布會在蓉舉行，通威團體開創(chuàng)人、董事局劉漢元主席總結了曩昔30年的創(chuàng)業(yè)經驗，提出通威基業(yè)長青，源于科技立異的成長理念，未來通威將繼承打造世界飼料業(yè)“技巧航母”。

　　科技力量包孕科技技巧與科技營銷兩方面。而科技營銷指的是，以前瞻的科技技巧為引領，科技業(yè)務團隊利用科技對象、采取系列科技措施、專注為客戶提供高效治理規(guī)劃的市場營銷方法。

　　此中，科技是前提，科技業(yè)務團隊是主體，進程中必要利用科技對象和科技措施，最終是為了實現(xiàn)高效的治理規(guī)劃。

　　在通威人的心中，科技營銷不是搞形式，不是為了完成任務，而是真真實實讓技巧落地，真真實實讓先進技巧通過科技營銷在養(yǎng)殖戶的水池建立起來，讓養(yǎng)殖戶獲得實惠。

　　2014年通威股份科技•營銷年會上，通威股份副總裁、市場營銷總監(jiān)兼技巧總監(jiān)王尚文在工作申報到說到：行業(yè)多年來稱得上營銷模式的只有組織營銷和辦事營銷，本日，通威正式推出科技營銷！在通威科技營銷的大旗下，通威365技巧辦事模式在全國迅速鋪開！365的六大技巧分手是指精準組合投喂、均衡增氧、藻菌調控、魚疫防御、一技巧和底排污。

　　隨著技巧的賡續(xù)成長，通威技巧團隊新提出了365模式的三性能：穩(wěn)定性，指365模式總體技巧框架不變，名稱也不變；機動性，365模式具體填充的內容可以隨機應變，例如華東草魚365和華南草魚365技巧操作的著重點就不一樣，具有機動多變的特點；智能性：還有為順應移動互聯(lián)網趨勢提出的智能性，把移動互聯(lián)網作為先進技巧載體。

　　通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的造詣。通威6大技巧受到養(yǎng)殖戶的高度認同，后果很好，回聲強烈。原來目標是增效50%，去年27個試點基地的養(yǎng)殖效益卻驚人地增加了87%。

　　相信通威股份與子音國際的互助縱深推進、相信隨著科技營銷的全面運營，通威必然會繼承給行業(yè)帶來新的正能量，并引領水財產的良性成長！

　　海大團體：辦事營銷眾所周知，在中國的飼料行業(yè)率先提出辦事型企業(yè)定位的是海大團體。從2006年開始海大實施辦事營銷戰(zhàn)略，取得超過式成長！2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養(yǎng)殖區(qū)域，推廣以海貝產品進行水質調節(jié)為主的預防治理，都取得了較明顯的成效。

　　當所處的大情況發(fā)生變更，水產行業(yè)連續(xù)低迷，養(yǎng)殖行業(yè)進入低谷，養(yǎng)殖戶綜合效益下降，購買力也相應下降，市場競爭加倍白熱化，近兩年原先主要以調水辦事及調水品販賣為主的辦事模式開始遇到困難。造成部分海大人開始狐疑海大的辦事營銷戰(zhàn)略，業(yè)內也有否定的聲音。

　　有鑒于此，2014年02月，海大內部在蓮花山舉行辦事推進研討會議，董事長薛華提出海概略堅守辦事營銷戰(zhàn)略，辦事營銷應該成為海大人的信仰。并于2014年05月在海大內部頒發(fā)文章《2014，辦事再起航》，進一步強化內部人員對辦事的堅守。在海大高管看來，一個企業(yè)的成長，總會遇到各類各樣的問題，被質疑、忖度，都在所不免。然則，我們必須清楚本身要走一條什么樣的路。為千千萬萬來自不合區(qū)域、不合氣候的養(yǎng)殖戶提供個性化、系統(tǒng)性辦理規(guī)劃，必要在種苗、飼料、動保、疫病防治等方面都要做到具有奇特優(yōu)勢，且團隊要具備專業(yè)的養(yǎng)殖技巧才能。不得不認可，這是異常艱巨的任務，這必要很長的光陰，羅馬城不是一天建成的。

　　從客觀的角度來看，這二年海大辦事體系的升級確實相對滯后了一些；部分團隊抗壓才能也不敷，有人產生迷茫、甚至搖動也是情理之中的事情。

　　海大團體也已開始反思曩昔1.0版本的辦事營銷，謀求轉型預防式辦事再突圍。時值今日海大辦事營銷的戰(zhàn)略模式設計是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質種苗、優(yōu)質飼料、優(yōu)質動保產品以及領先的養(yǎng)殖技巧，在各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢疊加下，養(yǎng)戶最終實當代價最大化。讓我們拭目以待。

　　新希望六和：組織營銷

　　2014年08月，新希望六和團體山東片聯(lián)、中原特區(qū)及預混料事業(yè)部一行20余人，在飼料治理部組織下，赴川南片區(qū)實地體驗川南組織營銷模式，并進行學習交流。在為期三天半的光陰里，與會者進行了組織營銷的理論與實踐學習，并親赴市場營地參觀交流，觀摩市場五力推廣會，在參觀、交流根基上進行再討論、再學習，從而讓每個參會者都能切實領悟到組織營銷的焦點，真正掌握組織營銷模式與做法，從而實現(xiàn)各自片區(qū)的快速推廣與落地。

　　股份總裁李兵高度關注此次交流學習，他希望人人在認真學習的根基上，切實領悟到組織營銷的可行性?；厝ズ笠獌茸ギa品、外抓販賣。

　　成都片聯(lián)總裁韓繼濤指出：組織營銷在川南片區(qū)顛末三年的成長，其勝利經驗值得推廣。要將組織營銷整裝成冊、編成書，強勢推進。

　　飼料治理部總裁李芳溢就組織營銷的具體做法作培訓，指出品質是一切經營運動的基石，品牌是由品質來維護，高品質的器械靠辦事來體當代價；組織營銷有了模式還要保持正確的路徑能力實現(xiàn)勝利。

　　與會者一行到眉山和蒲江市場多地參觀營地工作組，拜訪經銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場實地參觀市場五力推廣會，并拜訪經銷商和客戶，下午川渝特區(qū)營銷總經理陳勇作《組織營銷運營系統(tǒng)》培訓，對付組織營銷進行了加倍透徹、詳盡的闡發(fā)與講解。最后一天上午，人人又進行了分組討論，總結學習心得，并訂定可執(zhí)行規(guī)劃。

　　組織營銷發(fā)源于新希望六和川南片區(qū)，在總部高管層的肯定和推動下，正在整個股份有計劃、有步聚的全面推廣和復制，助推整個新希望六和飼料事業(yè)邁向更快的成長軌道！

　　“組織營銷”無論從理念、模式、實施平臺和流程、以及實戰(zhàn)的動作方面均有絕對的領先和系統(tǒng)優(yōu)勢。顛末系統(tǒng)的實踐，進一步推出組“組織營銷”的十項主張！

　　主張一：營銷加倍整體化（系統(tǒng)化）、流程化（模塊化）、團隊化、專業(yè)化和平臺化。

　　主張二：回歸本色：從喧囂、泡沫式的營銷轉至真正的客戶代價營銷；從重視一次交易代價 轉至重視客戶終身代價，連續(xù)溝通和辦事！

　　主張三：注重歷久目標，從強調短期績效（短期目標和任務）轉至掌握歷久戰(zhàn)略機會。

　　主張四：精準精益，從資源投入型營銷轉向偏向明確、動作精準、資源使用效率更高、細節(jié)處具有優(yōu)勢的精益營銷。

　　主張五：動態(tài)競爭優(yōu)勢，從追求絕對競爭優(yōu)勢轉至連續(xù)的動態(tài)競爭優(yōu)勢（在博弈中超越競爭）；從被動反映到主動反映，速度制勝。

　　主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗攤開拓市場轉向建立依據地，縱向深耕；從“獵手”變?yōu)?ldquo;農夫”。

　　主張七：細分得勝，從無差異的營銷轉向有選擇、有針對性的細分，差異化營銷，重視在目標市場中構建競爭壁壘。

　　主張八：把“規(guī)劃”賣出去，從重視物質產品的販賣轉至重視知識、辦理規(guī)劃的販賣。

　　主張九：整體競爭優(yōu)勢，從單一環(huán)節(jié)、單一競爭要素得勝轉至“產品力、品牌力、渠道力、辦事力”相均衡的整體競爭優(yōu)勢的得到。

　　主張十：專業(yè)化、體系化運作，從“做業(yè)務”（販賣型）到“做市場”（營銷型），從開發(fā)市場到積極主動培育市場；從粗放型到精細型；從經驗型、感到型到理智、智慧型；從個體型到組織型、協(xié)同型。

來源：中國水產門戶網

　　責任編輯：安