VIP黃金會(huì)員
“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”的股票來源由邵根伙博士個(gè)人無償贈(zèng)與，約占本公司總股本的6%。按照該計(jì)劃推出前一交易日的收盤價(jià)計(jì)算，邵根伙博士轉(zhuǎn)讓的近一億股股票市值為13.48億元，平均到3000名事業(yè)伙伴，每人可獲得將近45萬的“額外財(cái)富”。參與共同發(fā)展計(jì)劃的員工先行以其獲贈(zèng)股份市值的20%作為 “大北農(nóng)員工持股資產(chǎn)管理計(jì)劃”的設(shè)立資金，并委托長城證券管理，該設(shè)立資金作為稅金備用款，如不用繳稅可用于購買或定向增發(fā)大北農(nóng)股份、貨幣資金投資，其收益最終屬于出資者。本計(jì)劃將分三批實(shí)施，總?cè)藬?shù)約3000人，在3年內(nèi)分配完畢，首批參與員工人數(shù)約1000人。
作為中國農(nóng)業(yè)夢(mèng)的踐行者，大北農(nóng)人二十多年傳承 “報(bào)國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授權(quán)的“伙伴式創(chuàng)業(yè)機(jī)制”，讓大北農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者共享發(fā)展成果。
邵根伙博士個(gè)人無償贈(zèng)與3000名創(chuàng)業(yè)者9848萬股股票，在整個(gè)畜牧行業(yè)乃至資本市場掀起“大北農(nóng)”狂潮。9月22日，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”正式啟動(dòng)，標(biāo)志著大北農(nóng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)發(fā)展、財(cái)富分享的新時(shí)期。從此時(shí)起，“人人都是創(chuàng)業(yè)家”將成為大北農(nóng)發(fā)展的主旋律，更多創(chuàng)業(yè)者將成為大北農(nóng)真正的主人。
“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”體現(xiàn)了大北農(nóng)集團(tuán)致力于讓盡可能多的優(yōu)秀員工持有公司的股份，力爭在企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、財(cái)富分享上創(chuàng)造決定性優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善公司的激勵(lì)和約束機(jī)制，最大程度上增強(qiáng)大北農(nóng)人的穩(wěn)定性和凝聚力，激發(fā)大北農(nóng)人永不止息的積極性、創(chuàng)造性與責(zé)任心，全力推動(dòng)集團(tuán)在新時(shí)期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才。
共同發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，將對(duì)大北農(nóng)集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展及員工個(gè)人價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。
普瑞納：程序營銷在很多人眼里，普瑞納是個(gè)冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力：程序高于一切！普瑞納文化告訴我們一個(gè)簡單道理：程序第一！只問程序?qū)﹀e(cuò)，不問結(jié)果；程序?qū)α?，結(jié)果始終會(huì)對(duì)，程序錯(cuò)了，結(jié)果遲早會(huì)錯(cuò)。
普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商；在這個(gè)企業(yè)，營銷人員的職責(zé)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：
1、營銷人員不需要與客戶談價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的；
2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任，如果客戶對(duì)普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序；
3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢？啊，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案，指導(dǎo)用戶關(guān)注動(dòng)物生產(chǎn)的全過程。
道理還是那樣簡單：選種、消毒、預(yù)防免疫、飼喂方式等程序都對(duì)了，豬怎會(huì)養(yǎng)不好？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會(huì)有好結(jié)果，客戶操作程序錯(cuò)了，好飼料也不會(huì)有好結(jié)果。
所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí)，不管試驗(yàn)成功與否，都會(huì)讓客戶最終認(rèn)可。為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個(gè)方案和執(zhí)行方案的營銷行為。
雙胞胎：模式營銷（人海戰(zhàn)術(shù)+駐地建設(shè)）雙胞胎的成功絕對(duì)是體系運(yùn)作的成功，得天時(shí)、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”！不會(huì)再有第二個(gè)企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。
1998-2003年競爭激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時(shí)，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時(shí)，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球；恰逢其時(shí)，生豬價(jià)格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價(jià)格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價(jià)飼料，增加了乳豬料的需求。由于“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會(huì)影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。
雙胞胎適時(shí)推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉??！突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化！同時(shí)，選擇重點(diǎn)市場實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶，張貼標(biāo)語，決戰(zhàn)終端；對(duì)網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤空間，價(jià)格透明。
在營銷動(dòng)作設(shè)計(jì)上面，完全標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化；營銷人員不需要有任何自己的創(chuàng)新，照著做就可以了。招聘的營銷團(tuán)隊(duì)整體學(xué)歷不高，但經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之后，執(zhí)行力很強(qiáng)！所以在整個(gè)散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖時(shí)段，雙胞胎可以說是一路高歌！
特驅(qū)集團(tuán)：突破營銷從傳統(tǒng)營銷到突破營銷，是特驅(qū)營銷歷程上的一次革命。當(dāng)?shù)谝淮髽I(yè)憑借先行優(yōu)勢(shì)在競爭中不足以繼續(xù)領(lǐng)先時(shí)，意味著傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的需要，同時(shí)也意味著作為“突擊隊(duì)”的特驅(qū)所擔(dān)負(fù)的重任——他們要尋求新的突破，尋求讓先輩創(chuàng)下的基業(yè)永遠(yuǎn)處于長青狀態(tài)的競技之寶。
按照特驅(qū)高管的解讀，突破營銷的核心可以用幾句話即可概括：
1、從價(jià)格競爭導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向；
2、從市場機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營銷能力導(dǎo)向；
3、由與客戶簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶價(jià)值關(guān)系；
4、由粗放式擴(kuò)張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場，使交易成為記憶中美好的現(xiàn)象。
這幾句形而上的話讓人一時(shí)間難以消化。不過，他們還有更淺顯易懂的解釋！我們來看。
1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖飨r(shí)間與良好的生活習(xí)慣。
早上，當(dāng)東方剛呈魚肚白的時(shí)候，特驅(qū)營地的起床號(hào)就已經(jīng)吹響，特驅(qū)員工在跑步時(shí)，其他企業(yè)的員工正在睡大覺，也許其他企業(yè)的員工一個(gè)人跑步時(shí)，特驅(qū)員工是在集體跑步。晚上，當(dāng)其他企業(yè)的員工躺在床上看電視時(shí)，特驅(qū)員工正以中隊(duì)為單位對(duì)當(dāng)天的工作及明天的計(jì)劃進(jìn)行討論。
2、統(tǒng)一著裝。
當(dāng)大家看到交警時(shí)，這個(gè)交警叫什么名字他并不知道，但他知道這是交警，為什么？因?yàn)榻痪y(tǒng)一著裝，而特驅(qū)員工也是如此，不需要知道他的姓名，只要看到身穿紅衣服、頭戴白頭盔的一定是特驅(qū)員工。
3、“全能”背包。
大多數(shù)飼料企業(yè)的銷售人員攜帶的背包里面無非是裝一些產(chǎn)品說明、企業(yè)簡介，而特驅(qū)員工清一色的全是黑色的四層背包，里面除了產(chǎn)品說明、企業(yè)簡介，還有飲水器樣品、可以照像攝相的MP4，釘廣告用的釘錘、組合工具、墻釘，膨化玉米、產(chǎn)品樣品等等。
4、統(tǒng)一的產(chǎn)品飼喂模式。
5、宣傳造勢(shì)的系統(tǒng)性、針對(duì)性與專一性。
6、經(jīng)過精心準(zhǔn)備的招喂會(huì)與招商會(huì)。
在這“兩會(huì)”中，其設(shè)定了專車接送、專人接待、專人講解的“三專”服務(wù)。
7、嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)。
特驅(qū)所有的營銷人員都必須經(jīng)過為期一個(gè)月的全封閉式軍事、文化與技術(shù)培訓(xùn)。
8、營地式的軍事化管理。
營地每周星期天下午都是固定的軍事訓(xùn)練時(shí)間，由專門的軍事教官指導(dǎo)進(jìn)行軍訓(xùn)。特驅(qū)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員必須站有站像、坐有坐像，就連上街都要兩人成排三人成列。每次開會(huì)之前要宣誓，開會(huì)吃飯前要唱歌，軍事班長宣布開飯才能坐下吃飯。目前，這一軍事化管理措施已經(jīng)在全集團(tuán)推廣，不止是一線的營銷團(tuán)隊(duì)，就連后勤人事、生產(chǎn)工人都必須進(jìn)行軍事化管理，以此作為鍛造整體執(zhí)行力的突破口。因?yàn)?，特?qū)清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目標(biāo)在一起才是真正的聚焦！
簡單地說，如同打籃球一樣，傳統(tǒng)的銷售是前鋒、中鋒、后衛(wèi)一起打，搶球、運(yùn)球、投球一個(gè)人玩，而突破營銷強(qiáng)調(diào)的是各司其職。這個(gè)各司其職絕不僅僅是對(duì)一線營銷團(tuán)隊(duì)的要求，更是對(duì)整個(gè)特驅(qū)團(tuán)隊(duì)的要求。
從這個(gè)意義上來說，突破營銷是一種突破，更是一種回歸，回歸到事物的本質(zhì)：“把該做的事情做好、做到位”。
陽元洪剛過而立之年，在特驅(qū)同一級(jí)別中，論資歷他基本算是小字輩了，2005年才加入廣安萬千，時(shí)間不算太久。他曾在糧油企業(yè)做銷售，故而被同行譏笑：“一個(gè)賣大米的能把飼料賣好？”
第二年大年初五，陽元洪率22人共計(jì)四個(gè)中隊(duì)進(jìn)駐彭州。這個(gè)市場容量并不是太大，調(diào)研完畢后，他倒吸一口涼氣，但營地已經(jīng)建起來了，“箭在弦上，不得不發(fā)！”
陽元洪嚴(yán)格執(zhí)行突破營銷的要求，首先，他要求隊(duì)員在對(duì)用戶的拜訪時(shí)形成拜訪日程表，對(duì)用戶的飼養(yǎng)管理建立“叫醒式服務(wù)”。他認(rèn)為，只要將母豬抓到手里，市場也就到了他的手里。其次，要收集家庭成員中女主人及小孩子的生日，每天，隊(duì)員們都拎著一個(gè)小蛋糕到某一個(gè)過生日的用戶家去和他們共聚晚餐，沒有高朋滿座，有的只是濃濃的親情。
特驅(qū)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶所談不多，三言兩語后便將隊(duì)員針對(duì)目標(biāo)客戶區(qū)域所做的調(diào)研成果 “一圖三表兩報(bào)告”拿出，一項(xiàng)一項(xiàng)的與目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。常常，這邊還在分析著，那邊客戶已經(jīng)禁不住感嘆開了：“你們也太厲害了，我的用戶分布在哪里，已經(jīng)丟失的客戶原因是什么，還有哪些即將丟失，他們一清二楚！”
陽元洪說，這是突破營銷的厲害之處之一，每個(gè)營地都是這樣做的，調(diào)研只是給目標(biāo)經(jīng)銷商下“病危通知書”！經(jīng)過調(diào)研后，對(duì)用戶的開發(fā)才能夠勢(shì)如破竹，因?yàn)槲覀冎缽哪睦镞M(jìn)攻！
突破營銷團(tuán)隊(duì)的成員們最大的愛好就是唱歌，因?yàn)闋I地里自備著開會(huì)用的音箱、投影儀。自娛自樂不花錢。陽元洪從來不去專業(yè)的OK廳，他說，突破營銷人員清一色的紅衣在OK廳“不合時(shí)宜”?，F(xiàn)在逢每月休息日，營地人員除了去附近的敬老院看望孤寡老人外，都會(huì)舉行卡拉OK大賽，而且總是“不合時(shí)宜”地唱起《壯志在我胸》和《愛拼才會(huì)贏》等老歌。
來源：輔音觀點(diǎn)作者：趙春飛