作者：佚名 來源：環(huán)球工程咨詢微信 2015-11-16 08:52

　　自微信出現(xiàn)后，就出現(xiàn)了一個(gè)叫微商的群體。雖然它一路走來伴隨各種爭議，但是毫無疑問，對于產(chǎn)品銷售來說，它功不可沒。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，微商也不失為一個(gè)好的渠道。本文就在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。

　　產(chǎn)品選擇

　　在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對更長，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。

　　爆品很關(guān)鍵。無論是企業(yè)抑或個(gè)人，在做微商中都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報(bào)。選擇爆品，首先考慮特色與價(jià)值。這個(gè)產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的，它或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)或食用價(jià)值。

　　必須為安全農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會(huì)讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

　　營銷策略

　　市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。

　　區(qū)域推廣：做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動(dòng)，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國蔓延。

　　社群推廣：在無差別推廣的同時(shí)，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。因此，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個(gè)兩個(gè)三個(gè)開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當(dāng)他們都幫助你義務(wù)推廣的時(shí)候，隊(duì)伍逐漸龐大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎？

　　所以，微商在推廣時(shí)，真正艱難的是初期的幾個(gè)月，只要熬過了那段時(shí)間，產(chǎn)品在市場上形成了初步影響，有了一批忠實(shí)的粉絲客戶，接下來便容易多了。

　　品牌策略

　　品牌定位：重點(diǎn)參考兩大因素，客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過廣泛的市場調(diào)研實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品特點(diǎn)方面，重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能夠達(dá)成廣泛共識并形成傳播性。

　　品牌體系：同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對其做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，形成低、中、高三大品牌檔次，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

　　品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，主要以鮮活生動(dòng)有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計(jì)的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，因?yàn)槊髁恋纳{(diào)能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該受到歡迎，因?yàn)榭蛻裘咳战邮盏降男畔⒁呀?jīng)太多太多，實(shí)在不愿意花費(fèi)太多精力在一項(xiàng)并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上。

　　品牌傳播：傳播的核心在于體驗(yàn)式、病毒式、實(shí)時(shí)式，確保產(chǎn)品的個(gè)性化、品牌化、功能化、故事化。因?yàn)榧热贿x擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細(xì)作上便需要做足文章。

　　團(tuán)隊(duì)打造

　　在團(tuán)隊(duì)管理方面，重點(diǎn)可包含團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行規(guī)則、團(tuán)隊(duì)績效與薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律。

　　團(tuán)隊(duì)建立，其重點(diǎn)在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)人才，最直接的來源便是目標(biāo)客戶，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后，那么其在推廣時(shí)將會(huì)因?yàn)榕d趣而變得更加不遺余力。

　　運(yùn)行規(guī)則，一套具體高效的運(yùn)行機(jī)制可確保團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，賞罰分明、公平公正、積極的競爭氛圍是規(guī)則的必需。

　　團(tuán)隊(duì)績效與薪酬設(shè)計(jì)，都必須直接與業(yè)績掛鉤，從微商的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)體系看，本質(zhì)上不存在后臺(tái)服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系，又是合作伙伴關(guān)系，也是服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，業(yè)績依然為王。

　　物流設(shè)計(jì)

　　比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本。