一、2014年前的飼料電商：行業(yè)發(fā)展萌芽期

　　我于2013年有機會認識湖南百宜飼料科技公司羅文鋒副總經(jīng)理，作為80后的羅先生，同許多年經(jīng)人一樣，善于學習新鮮事物，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動態(tài)極度敏感。當他同我探討飼料電商時，我的很多朋友都不看好飼料電商的發(fā)展前景。我清楚記得，當時我還特意到中國知網(wǎng)查閱了飼料電商的相關(guān)文獻，竟然找不到一篇相關(guān)的文獻，然后，我又開始找實業(yè)界的先行者。通過百度搜索“飼料電商”關(guān)鍵詞，只找到一篇名為《飼料行業(yè)發(fā)展電子商務分析》的文章，該文章對中國飼料電商的現(xiàn)狀及困境作了較為詳細和中肯的說明。為了了解這個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者又開始轉(zhuǎn)向電商界知名的幾個第三方平臺：阿里巴巴中國站、慧聰網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴有和慧聰網(wǎng)等平臺上有少部分企業(yè)已經(jīng)在摸索實踐。阿里巴巴平臺河南百盛做得不錯，建有誠信通店鋪，但是并沒有形成相對專業(yè)的規(guī)模。淘寶上，多以寵物飼料銷售為主，北京榮鄉(xiāng)飼料店鋪信譽級別較高，規(guī)模也算較大。但天貓里沒有飼料企業(yè)入駐。除綜合性平臺，筆者又開始轉(zhuǎn)向垂直型B2C平臺，發(fā)現(xiàn)當時豬E網(wǎng)已經(jīng)有所動作，開始運作網(wǎng)絡專供品牌傳是飼料。

　　綜觀2014年前的飼料電商，筆者認為，這應該處于行業(yè)生命周期的萌芽期，部分先行者在國內(nèi)電子商務的大環(huán)境下，蠢蠢欲動，開始有所動作，但整體上沒有形成氣候。

　　二、2014年的中國飼料電商：行業(yè)發(fā)展成長期

　　1、飼料生產(chǎn)企業(yè)大力推進電商渠道

　　2014春節(jié)年后，筆者有幸和湖南百宜飼料的羅文鋒先生共同深入研究和實踐飼料行業(yè)電子商務。一年來，中國飼料電商可謂是風生水起。年初，首先是豬E網(wǎng)和遠方中匯以快刀斬亂麻般的節(jié)奏對傳統(tǒng)渠道銷售的預混料的高價實行了屠殺，3月后，龍頭企業(yè)湖南百宜宣布高調(diào)進入飼料電商行業(yè)。之后，浙江東立、西安禾豐、陜西康達爾等飼料淘寶店相繼開張。年中，天貓平臺中江西派尼、河南諾偉康也建成營業(yè)。2014年12月14日，筆者在淘寶中搜索關(guān)鍵詞“豬飼料”的店鋪已達到154家，在阿里巴巴中國站搜“動物性飼料”的相關(guān)店鋪，有123條公司信息。而且飼料電商企業(yè)的專業(yè)運營水平和網(wǎng)絡營銷策略也在逐漸成熟。大部分品牌企業(yè)的網(wǎng)絡店鋪都建設得相當專業(yè)和精美。電商狂歡節(jié)雙十一那天包括湖南百宜、江西派尼、西安禾豐、浙江東立、陜西康達爾等飼料電商企業(yè)都開展了一系列促銷推廣活動，事后反饋效果還不錯，據(jù)愛畜牧的報道，雙十一當天湖南百宜、浙江東立、西安禾豐的淘寶店鋪銷售額分別突破10萬元。另外，據(jù)筆者監(jiān)測，很多飼料品牌企業(yè)都投入了大量的網(wǎng)絡廣告來宣傳推廣網(wǎng)絡店鋪。2014年底時，禾豐集團的網(wǎng)絡預混料品牌維爾好和安佑集團的安佑云已開始布陣網(wǎng)絡廣告。

　　2、飼料行業(yè)B2C商城異軍突起

　　除了飼料生產(chǎn)企業(yè)大張旗鼓地開進飼料電商外，垂直型飼料B2C平臺也如雨后春筍地冒出，設立時間較早的中國飼料商城對網(wǎng)站時行了升級改造，豬E網(wǎng)打造了精品惠和買賣益兩個B2C平臺，中國養(yǎng)殖網(wǎng)建設了三把斧商城，中國養(yǎng)豬網(wǎng)開設了豬易購商城，愛畜牧設置了電商預混料網(wǎng)絡導購平臺等等。當然，規(guī)模和動靜最大的是阿里巴巴集團，11月份農(nóng)村淘寶重磅推出。筆者在此只羅列了幾個較熟悉的平臺。大量的畜牧行業(yè)信息網(wǎng)站投入資金和人力開發(fā)B2C商城，顯然是他們發(fā)現(xiàn)了中國飼料電子商務巨大的商機和潛力，欲在行業(yè)寡頭壟斷出現(xiàn)之前，抓住機會利用現(xiàn)有行業(yè)信息網(wǎng)站的流量優(yōu)勢，把部分已有客戶引向自己的商城，從而獲得成功。

　　3、2014年中國飼料電商O2O新模式

　　2014年中國飼料發(fā)展勢頭火爆，雖然大部分行業(yè)內(nèi)人士看好飼料電商的光明前景，但也用部分人對此持質(zhì)疑態(tài)度。小米公司雷軍說：站在風口上，豬也能飛起來。新希望劉永好回應說：我養(yǎng)了30多年的豬，也沒看到豬能飛起來。2014年11月初，在網(wǎng)絡上出現(xiàn)一篇文章，《哪些原因讓養(yǎng)豬人“用不起”高性價比的預混料》。文中稱養(yǎng)豬人“用不起”高性價比的電商預混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養(yǎng)豬人觀念的改變需要時間，第三是資金問題;第四是豬場服務的問題;第五是豬場的灰色收入。這篇文章的部分觀點筆者認為還是相當中肯的。

　　羅文鋒先生作為湖南百宜飼料電商的創(chuàng)始人，對中國飼料電商的發(fā)展也有非常深刻的認識。2014年8月，羅先生在同筆者的交流過程中，他就精確地分析出了目前中國飼料電商在快速發(fā)展的過程所碰到的一些障礙：

　　(1)由于學習及經(jīng)歷限制，中國農(nóng)村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購經(jīng)驗有限，面對21世紀迅猛發(fā)展的電子商務，不知如何切入進來分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來的便捷及收益;

　　(2)部分了解網(wǎng)購的養(yǎng)殖戶擔心網(wǎng)購的安全及信譽風險，不知如何規(guī)避網(wǎng)購風險;

　　(3)養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過程中擔憂網(wǎng)購產(chǎn)品的售后服務得不到保障。

　　發(fā)現(xiàn)這些問題后，羅先生主動應變、創(chuàng)新農(nóng)牧電子商務O2O(線上對線下)發(fā)展模式，經(jīng)過深思熟慮后在全國各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)首創(chuàng)設立百宜飼料農(nóng)村信息服務站。百宜飼料農(nóng)村信息服務站同11月份阿里巴巴集團推出的農(nóng)村淘寶有異曲同工之妙，都是看好了農(nóng)村地區(qū)電商的巨大潛力。但當前階段，農(nóng)村居民的網(wǎng)購經(jīng)驗不足，還需要符合中國農(nóng)村實際情況的服務站的引導和幫助;百宜飼料農(nóng)村服務站的站長一般都是本地新生代農(nóng)民，他們有較好的教育背景，能熟悉使用互聯(lián)網(wǎng)。因此他們能引導養(yǎng)殖戶認識新鮮事物。他們可以幫助養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料，甚至可以直接代購。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運輸?shù)椒照荆照驹偬峁┪锪髋渌偷仍鲋捣?，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務中的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。另外，百宜飼料農(nóng)村信息服務站也解決了目前傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級及發(fā)展瓶頸問題。

　　三、中國飼料電商發(fā)展展望

　　2014年應該是中國電子商務發(fā)展史上具有標桿意義的一年。迫于環(huán)境和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的壓力，新一屆政府對電子商務的重視及投入大大超過以往。地方政府采取多種舉措加快電子商務發(fā)展，電子商務產(chǎn)業(yè)園、稅收優(yōu)惠政策、扶植政策層出不窮。

　　阿里巴巴在美國高調(diào)上市，賺足了國人的眼球，一個成立才十五年的企業(yè)的市值達到2000多億美元，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。更不可思議的是有新聞媒體報道馬云的身價超過李嘉誠，成為亞洲新首富。還有部分媒體說，阿里巴巴上市后，杭州的豪宅庫存急劇下降，名車銷售人員集聚在阿里巴巴集團公司周邊。筆者不確定這是否真實寫照，但這種財富積聚效應會帶動大量的傳統(tǒng)企業(yè)爭相模仿，筆者預測，明年中國電子商務快速發(fā)展的行情沒有最火爆，只有更火爆。

　　當前，中國飼料電商發(fā)展明顯落后于其他行業(yè)，但是隨著中國互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級農(nóng)產(chǎn)品淘寶店，會推動整個農(nóng)村地區(qū)電子商務的快速發(fā)展，越來越多的農(nóng)村居民會習慣網(wǎng)購。同時，大批品牌飼料企業(yè)布局飼料電商，飼料電商的品牌影響力也會越來越強，這在一定程度上促使越來越多的年輕養(yǎng)殖戶投入到飼料電商的懷抱。

　　二十一世紀是信息社會，世界經(jīng)濟發(fā)展的主題是信息化和全球化，及早獲取信息，就等于獲取了先機，就多了一份成功的機遇。中國飼料行業(yè)電商發(fā)展勢不可擋,目前，它還是一片藍海，中國飼料企業(yè)應抓住機遇，勇闖藍海。同時，也希望更多的養(yǎng)殖戶朋友能及早踏上互聯(lián)網(wǎng)這條高速公路，享受新時代的成果，通過互聯(lián)網(wǎng)過這個窗口獲取物美價廉的生產(chǎn)和生活資料，又能把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品推向世界。